Comment valoriser au mieux un bien immobilier avant la vente? Quelques astuces et bonnes pratiques

Pourquoi et comment valoriser son bien immobilier avant la vente ?

Tout l’enjeu d’une vente repose sur le double objectif suivant : réaliser la transaction au meilleur prix en un minimum de temps. Il est alors plus que pertinent de présenter le bien sous son meilleur jour. L’idée est de permettre aux potentiels acquéreurs de se projeter dans leur futur lieu de vie. Quelques bonnes pratiques sont alors judicieuses à adopter.

Quelles sont les meilleures pratiques pour valoriser au mieux le bien avant sa vente ?

Si nécessaire, rénovez les pièces stratégiques

Certaines pièces comme la cuisine ou la salle de bain sont exposées aux affres de l’humidité et de la chaleur. Sur le long terme, l’impact de ces contraintes peut détériorer les murs ou les équipements. Si l’idée n’est pas de procéder à une réfection profonde et complète de la pièce, il convient toutefois de procéder à de menus travaux pour limiter l’impact de négatif de cette usure. L’aspect décrépis serait en effet fortement négatif aux yeux du potentiel acquéreur.

L’importance d’une belle présentation et de belles photos sur l’annonce immobilière

Un bien de grande qualité et dont les photos ne seraient pas valorisantes n’aura pas autant de succès qu’avec des clichés soignés. En effet, le premier aperçu du bien est généralement une série de photographies. C’est à partir de ces illustrations que le potentiel acquéreur évaluera l’opportunité que présenterait une transaction. Or, comme le mentionnait une célèbre étude menée par Microsoft Canada en 2015, le temps d’attention sur internet est de 8 secondes. [1] Présenter son bien avec des clichés de qualité permettra de profiter au mieux de ces 8 secondes d’attention du potentiel acquéreur.

Misez sur la performance énergétique du logement

Chaque année le cabinet Opinion Way publie un baromètre baptisé « Les Français et la rénovation énergétique » [2]. On peut observer que sur les 5 dernières éditions, approximativement 50% du panel interrogé considère nécessaire la tenue de travaux d’isolation dans leur logement. Compte tenu des tensions croissantes sur le marché de l’énergie, cette proportion tend à s’accroitre.
C’est dans cette mesure que la réalisation de travaux d’isolation constitue un argument de vente de premier choix. Cette approche est d’autant plus intéressante que de nombreux dispositifs incitatifs sont proposés par le gouvernement afin d’accompagner financièrement les particuliers dans ces travaux. [3]

Préparez vos diagnostics immobiliers avant la vente

Les diagnostics immobiliers sont une source d’information enrichissante pour l’acquéreur. Ces documents concentrent des données cruciales comme le diagnostic énergétique, l’état des installations intérieures de gaz et d’électricité ou encore le diagnostic bruit. Proposer ces documents permet générer un échange en toute transparence, ce que le potentiel acquéreur appréciera. Ce dernier aura en effet toutes les informations indispensables pour arrêter son choix.

Nettoyez et rangez les lieux

Nettoyer et ranger le bien constitue un prérequis indispensable pour le mettre en valeur. Certains points méritent une attention particulière comme le nettoyage des bouches d’aération, le récurage des carreaux et des joints de la salle de bain ou encore le fait de dégraisser la cuisine. Il peut aussi être pertinent de nettoyer les murs, en particulier s’ils sont recouverts de peinture claire.

Enlevez les meubles trop imposants

Un vaisselier Louis XV ou un buffet ancien peuvent présenter un certain charme. Toutefois, ces meubles sont généralement massifs. Ils occupent donc un espace conséquent et empêchent le futur acquéreur de visualiser le potentiel réel de la pièce. De manière générale, les meubles trop imposants ont tendance à cristalliser l’attention sur eux, au détriment de l’essentiel : permettre au futur acquéreur de visualiser l’espace de vie dans lequel il installera ses propres meubles.

Supprimez ce qui est trop personnel en matière de décoration

L’enjeu de cette étape du cycle de vente consiste à permettre au futur acquéreur de se projeter dans le bien. C’est pourquoi ce dernier doit être présenté de la manière la plus neutre possible. Chacun ayant ses goûts, ses passions et son style de vie, il n’est pas certain que celui de l’acquéreur et du vendeur soient identiques. Pour éviter les crispations, il est plus judicieux de ne pas laisser les décorations et les objets personnels à la vue du possible acquéreur.

Effectuez les petits travaux de réfection nécessaires

Le « home stagging » est plus qu’une tendance, c’est un prérequis indispensable. En effet, la première impression que suscitera le bien est cruciale. Murs défraîchis, gons de placards bringuebalants, joints de douche noircis… sont autant de petits accros que le home stagging permet de limiter. L’idée n’est pas d’entreprendre des travaux coûteux et longs mais plutôt d’apporter des touches de fraîcheur au bien. Car cette sensation de fraîcheur sera certainement plus appréciée que l’inverse.

• • [1] Microsoft Canada « Attention spans, Consumer Insights », 2015. [En ligne], disponible sur : https://dl.motamem.org/microsoft-attention-spans-research-report.pdf
  • [2] Opinion-Way, « Les Français et la rénovation énergétique », 2020. [En ligne], disponble sur : https://www.opinion-way.com/fr/sondage-d-opinion/sondages-publies/opinionway-pour-monexpertrenovation-energie-fr-les-francais-et-la-renovation-energetique-6eme-edition-novembre-2020/viewdocument/2449.html
  • [3] Bercy Infos, « Rénovation énergétique : les aides auxquelles vous pouvez prétendre », 17/01/2022. [En ligne], disponible sur : https://www.economie.gouv.fr/particuliers/aides-renovation-energetique